一是積極爭取新訂單。德州泉潤在抓生產的同時積極爭取新業務，新簽訂有機廢鹽處置客戶2家，合同量9200噸，合同額940萬元。潤魯咨詢新簽訂合同11份，合同額505.92萬元；中標3個項目，中標額為580.83萬元。

二是補鏈增效內循環。連云港金馳污水處理項目調試完畢，生產污水處理由外運處置轉為自行處理，預計每年節約成本150萬元。

一是陽光集采降費用。10月以來，通過集團公開采購節約成本223.54萬元。服務類節資率24.25%；工程類節資率52.2%。其中，廣西棕寧某項目通過競爭性談判方式，將相關施工成本由41元/㎡降至19.6元/㎡，節資率52.2%。

二是摸準節奏控成本。平原漢源根據市場環境調節采購量，周燃料收購平均結算單價環比降低6.29元/噸，有效節約原料成本。

（一）運營增效

一是優化營銷提效益。魯控科技重新修訂油脂銷售指導辦法，對裝車、運輸、化驗等操作流程進行進一步優化，提高客戶滿意度，避免出現客戶扣款現象，預計全年增加收入48萬元以上。

二是對接政府要支持。環資公司某項目針對藥劑價格倒掛情況，積極對接主管部門簽訂補充協議，據實結算，預計每年增加收入147萬元。

（二）管理降本

一是嚴格標準把質量。莒南永能根據現場情況每天對樹皮類燃料進行攤曬，燃料平均水分再降低2.21%，提高了鍋爐效率，降低了燃料消耗量。莒南永能、梁山前能質檢現場扣稅、扣雜重量1037.72噸，折合壓降采購費29.75萬元。

二是精細管理控成本。神州智慧環境公司某項目為降低運營成本，根據工作量重新分工，實施兼職保潔制度，縮減2名人員，月成本降低5200元；科學設計，在保證效果的前提下優化花卉數量，降低成本6萬元。

三是聚智育才增活力。魯控科技積極建立內部專家庫，魯控錦睿通過專家庫成功挖掘電氣設計領域專業人才，對新建項目實施自主設計，節約設計費約30萬元。

一是探索催收新模式。山東環發生態發展有限公司探索以應收抵應付的模式，積極與上下游溝通對接，成功消減應收賬款1198.48萬元。

二是強化溝通出實招。瑞乾置業通過領導班子上門催收、中層干部駐點催收等方式成功收回長期欠付的履約保證金1000萬元。

三是多種途徑維權益。河川大禹成立催收工作組，通過多次與項目甲方的現場及電話溝通，發催收函、律師函等措施，收回欠付2年多的工程款200萬元。

魯控科技技術創新見成效，10月10日獲一項實用新型專利授權，此技術工藝穩定，使提油率有效提升，處于行業前列。

創新人才建設  提升運營質效

——魯控科技內部人才挖潛經驗分享

人才作為企業發展的核心要素，是企業創新和高質量發展的根本動力。為解決有機固廢板塊專業人才單點作戰、聚合效應不足問題，充分激發專業人才潛能，經員工自發組織申報、相關部門遴選、總經理辦公會研究通過，魯控科技圍繞生產鏈和價值鏈，確定了運營技術、工藝設計、裝備研發等方向15人作為內部專家并建立內部專家庫，同時制定激勵措施，入庫人才將在年度評優樹先等方面給予考慮。內部專家職責包括穩定項目運行、制定維修方案、論證項目改造方案、研發制造新建項目部分工藝設備等工作。

內部專家庫建立后，魯控科技通過組織板塊內交叉檢查、運營技術問題交流、技術方案評審、項目現場調試指導、校企合作等方式加快人才培養，讓處在價值鏈各環節人才形成聚合效應，實戰型人才隊伍的建設和培養對企業創新發展的作用逐步顯現。

今年1-9月份，有機固廢板塊總體維修成本同比減少68萬元，改造成本綜合下降15%以上。如武漢餐廚項目厭氧系統冷卻塔因選型偏小、工藝設計不合理等因素導致夏季物料降溫過慢，三相分離機提油溫度不理想，更換設備最少投入28萬元。專家庫成員自主實施工藝優化，將技改成本控制在10.8萬元。遷安項目作為該板塊的新建項目，為打破預處理系統裝備集成技術壁壘，魯控科技多次組織內部專家與中國城市建設研究院進行研究分析，將理論與自身實際有機結合，實現預處理及厭氧系統工藝及電氣自主設計、集成和實施，預計節約成本30萬元。

下一步，魯控科技將按照集團要求，持續完善專家人才庫選拔與培養機制，力爭在設備開發、設備標準化、運行設計規范標準化等方面取得進一步突破，培養更多屬于企業自己的實戰型專家人才，實現人才成長和企業發展的良性循環。